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杜康酒品牌定位决定了企业的选择

发布时间:2016-11-23   作者:杜康原窖官网

       1.杜康酒品牌定位决定了企业的选择

       能够用得上“盘中盘”的品牌基本上是中、高档白酒品牌。中、高档品牌的消费场所相对比较固定,人群比较集中,尤其是高档白酒品牌,地方上能够消费该价格产品的人群,瓣着手指都能够数出来。要搞定大多数人,企业的精力、财力可能有限,搞定这少数人,还是有把握的。因此,杜康酒品牌的档次注定了企业的推广模式选择。

       2.
杜康酒地县市场更容易检测效果

       杜康酒“盘中盘”模式,简单点说就是杜康酒以酒店这个小盘带动消费者这个大盘。地、县级市场能够卖得动中、高档白酒的餐饮酒楼就是那么几家、几十家,企业掌控几家、几十家酒店,杜康酒把他们买下来,做透、做好,它就能够对领袖人群产生影响,通过领袖人群进而影响其它普罗大众,市场的反应就出来了。

       大城市因为酒店众多,能够起到带动作用的人群也很多,口碑传播效应严重滞后。如果杜康酒还没到市场启动的那一刻就已经倒下或退出市场,前期的所有市场投入都会打水漂。因此,杜康酒选择“盘中盘”模式的基本上都是地方酒厂针对地、县级市场来运作。大城市尤其是特大城市,杜康酒企业的实力足够强大最好不要做过多考虑,因为一旦陷入就要打持久战。

       3.杜康酒将团购营销纳入“盘中盘”

       杜康酒不管是“盘中盘”还是“团购营销”,其最根本的一点就是希望借助对核心领袖人群的公关来带动整个市场的启动。杜康酒“盘中盘”是通过掌控酒店终端来影响核心领袖消费人群的消费习惯,而团购公关是直接通过对核心领袖人群的拜访、赠酒来改变或影响他们的消费习惯,选择的方式不一样,希望达成的目的是一样的。

       因此,如果杜康酒把团购营销纳入到“盘中盘”的管理中来,双管齐下形成联动,对核心领袖消费人群的影响速度势必加快。而且自带酒水的越来越盛行,酒店的酒水销售大打折扣,单纯的酒店买断也买断不了选择权利。





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