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酒企和白酒代理商的共赢靠什么?

发布时间:2018-11-27   作者:杜康原窖官网

        跟着经济的开展和人民消费水平的进步,商场局势发生了史无前例的变化,酒水商场也迎来了全新的商场整合,只有真实高质量的产品才干得到更多消费者的喜欢。白酒代理商也必须顺应商场潮流,挑选对的道路,才干实现酒企和白酒代理商的共赢

        酒企和白酒代理商的共赢
 

  一、把握潜力品牌。在酒招商的过程中,要充分了解产品的品质、价格、口感等各种细节,并根据当前商场动向挑选一个有潜力的品牌,再考虑是否去进行白酒加盟。
 

  二、选好实力单品。假如你是一位经营多年且规模较大的白酒代理商,经验丰富、现金流富余一起销售网络也非常健全,能够考虑裸价进购产品,因为裸价模式下产品价格相对最低,取得的赢利也会更大。假如是商场刚起步、经验相对比较薄弱,那么有厂家的支撑相对就会优于白酒代理商自己去运作。当然了,具体的挑选还需要对酒招商企业进行具体研究之后再进行挑选。
 

  三、铺货进店要有技巧。绝大大都的白酒品牌都会进行赊销,这样流通渠道要略微好一点。当然一般来说,现结还是全国大都商场的流通渠道,可是也有例外。大大都白酒代理商都不太愿意承受赊销的方法,赊销不仅商场危险较大,并且因为赊销并不占用终端店面资金,放在赊销的产品上面的心思相对就会少一点。建议新产品铺货要采纳其他愈加吸引终端店的方针,通过方针来添加现金流的回收。例如,白酒代理商能够进步产品的进货价,以进货奖励的方法给予终端店实惠,而这些奖励能够从进步的赢利中抽出恰当的资金来购置。这样就能够下降进店壁垒,添加产品销售达成率。
 

  四、铺货方法要立异。在白酒企业的商场支撑下,想要长久运作的白酒加盟商就会挑选以陈设的方法铺货进店。陈设进店不光能够让产品看起来愈加生动形象,还能够抢占终端稀缺的货架位置及空间资源。所以能够通过添加每月的陈设奖励来进步白酒企业与终端店互动,一起能够添加终端店的赢利。
 

        白酒代理商假如能够走好这四步,就能够在现在的酒水商场站稳阵脚,今后的路才好走,日积月累就能够达到预期的方针,最终实现酒招商企业与白酒代理商的共赢。

 
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